حرکت جهان در جهت تجارت الکترونیک بین بنگاهی

حرکت جهان در جهت تجارت الکترونیک بین بنگاهی

حرکت جهان در جهت تجارت الکترونیک بین بنگاهی
بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرآیند خودکار سازی و استفاده از تحجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهره وری را افزایش داد .
تجارت الکترونیک به شیوه بین بنگاهی یا همان B2B، فرایندی است که در طی آن شرکت ها،سازمان ها و بنگاه های اقتصادی از طریق ابزارهایی که اینترنت در اختیار آنها می گذارد، به خرید و فروش محصولات و خدمات مورد نیاز خود بصورت عمده می پردازند. تجارت الکترونیک B2B در واقع ایجاد زنجیره تامین و تدارکات کالا و خدمات برای بنگاه های تجاری است و مواردی نظیر مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت تقاضا، انجام سفارشات، مدیریت تولید، تدارکات (خرید)، توسعه محصول، درآمد، حمل و نقل و مدیریت موجودی انبار و بازرسی را در بر می گیرد.
تفاوت B2B با مدل B2C چیست؟
تفاوت اصلی در این است که در مدل b2c محصول نهایی به مصرف کننده نهایی فروخته می شود ولی در زنجیره تامین تراکنش های b2b بیشتر مواد خام و اولیه مورد نیاز بنگاه ها در مراحل مختلف تولید خرید و فروش می شود. به عنوان مثال اگر شرکت تولید اتومبیل را در نظر بگیریم، این شرکت در تامین نیازهای خود از مدل b2b استفاده می کند. مثلاً خرید لاستیک ها و شیشه‌ اتومبیل و چراغ و برف پاک کن و..... ولی در مدل b2c فقط محصول نهایی تولید شده برای فروش به مشتری ارائه می شود. به همین دلیل حجم معاملات انجام شده در مدل بنگاه به بنگاه (b2b) بسیار بیشتر از مدل شرکت به مشتریb2c است.
چند مدل تجارت b2b داریم؟
بازار تجارت بین بنگاهی را می توانیم با توجه به تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار فعالیت می کنند به سه دسته کلی تقسیم بندی کنیم که هر کدام می توانند به عنوان یک راهکار بازاریابی برای بنگاه های اقتصادی در نظر گرفته شوند:
1-تجارت B2B بر مبنای فروشندگان Seller oriented: تعداد بسیار زیادی فروشنده با تعداد محدودی خریدار در ارتباط هستند.
2-تجارت B2B بر مبنای خریداران Buyer Oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد محدودی فروشنده در ارتباط هستند.
3-تجارت B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان Intermediary-oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد بسیار زیادی فروشنده در ارتباط هستند.
بر اساس تجارت b2b هرآنچه که بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری ببخشد از قبیل شرکا و خدمات مرتبط با تجارت همچون تامین کنندگان، خریداران، حمل و نقل محصولات، لجستیک، سرویس های بازرسی، و غیره در مکان واحدی جمع می شوند. علاوه بر این در مدل تجارت b2b ، خرده فروشی اهمیت و جایگاهی ندارد و خریداران به دنبال خرید عمده محصولات با سود و قیمت خوب هستند.
مزایای تجارت الکترونیک B 2 B نسبت به روش های سنتی
براساس آمار در ایالات متحده هر سفارش خرید 100 دلار هزینه سربار دارد و این هزینه ها عبارتند از هزینه های پردازش کاغذی، فرایند تصمیم گیری و تصویب برای انجام خرید، صرف زمان برای استفاده از تلفن و فاکس جهت یافتن منابع، ساماندهی خرید و حمل و نقل و....
بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرایند خودکار سازی و استفاده از تجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه ها قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهروه وری را افزایش داد و در مجموع می توان با استفاده از این روش ثروت اقتصادی کشور را بیشتر کرد. از دیگر مزایای عمده تجارت الکترونیک می توان به ایجاد بستر مناسب اطلاعاتی و ارتباطی، کاهش قابل توجه واسطه ها و درنتیجه کاهش قیمت (از 15 الی 50 درصد)، افزایش قدرت خریداران و پیدایش بازارهای جدید برای تولید کنندگان، امکان سفارشی کردن محصولات و خدمات، پشتیبانی قوی و همچنین پیدایش موسسات و اقتصادی نوپا و در نتیجه ایجاد اشتغال اشاره کرد.